„Zmieniłem moim handlowcom system premiowy. Mogą teraz dużo lepiej zarobić, ale nie ma żadnej różnicy w wynikach sprzedaży. Dlaczego?” – takie pytanie zadaje pan Krzysztof, właściciel jednej z firm handlowych z południowej Polski. Jest mocno zaskoczony brakiem efektów. Dlaczego w tym przypadku kasa nie działa motywująco? A co w takim razie zadziała?
Autor: Rafał Błachowski
Doświadczony menedżer i sprawdzony trener, właściciel istniejącej od 2012 r. firmy szkoleniowej Błachowski i Partnerzy Centrum Szkoleń i Doradztwa Biznesowego. Pomysłodawca i trener schoolbranding.pl – projektu dedykowanego placówkom oświatowym. Doświadczenie trenerskie to 1799 godzin szkoleniowych dla 1979 uczestników. Specjalizuje się w technikach skutecznej sprzedaży, sposobach zarządzania ludźmi i technikach motywacji. Opracował autorski projekt budowania wartości i opartych na nich zasad komunikacji i współpracy, który z sukcesami wdraża w polskich przedsiębiorstwach i szkołach. Więcej przeczytasz na www.skutecznakomunikacja.pl
„Zmieniłem moim handlowcom system premiowy. Mogą teraz dużo lepiej zarobić, ale nie ma żadnej różnicy w wynikach sprzedaży. Dlaczego?” – takie pytanie zadaje pan Krzysztof, właściciel jednej z firm handlowych z południowej Polski. Jest mocno zaskoczony brakiem efektów. Dlaczego w tym przypadku kasa nie działa motywująco? A co w takim razie zadziała?
Rozmawiamy z Joanną Beszterdą, kierownikiem Działu Zarządzania Zasobami Ludzkimi Aquanet S.A.