Nowoczesna sprzedaż często oparta jest na dość sfatygowanych hasłach, tyczących się sprzedaży bazującej na nawiązywaniu relacji. Koncepcja ta wypiera dawne strategie tworzone za pomocą agresywnych działań nastawionych głównie na finalizację sprzedaży, gdzie nie tyle liczył się klient, co wynik. Co się bardziej opłaca i co to w ogóle znaczy nawiązać relacje z klientem? Czy to oznacza być dla niego prawdziwym przyjacielem w biznesie?
Autor: Tomasz Targosz
Specjalista i ekspert ds. sprzedaży z 13-letnim doświadczeniem; autor książek Sprzedaż jest sexi oraz Martwa Sprzedaż; sprzedawał w kilkunastu branżach i współpracował z kilkudziesięcioma partnerami jako trener sprzedaży i doradca personal brandingu.
tomasz.targosz@t-training.pl