Czy możliwe jest połączenie zespołów marketingu i sprzedaży w taki sposób, żeby idealnie współgrały zamiast ze sobą rywalizować? Pytanie wydaje się zasadne z uwagi na to, iż w wielu firmach nadal te dwa działy zamiast ze sobą współpracować, nieustannie ze sobą konkurują, przerzucając się odpowiedzialnością za niepowodzenie w wynikach sprzedaży. A szkoda, ponieważ odpowiednie poukładanie pracy w obu zespołach skutkuje olbrzymim wzrostem sprzedaży. Jak to zrobić?
Autor: Andrzej Dudik
Zawodowo szkoli właścicieli firm i kadry menedżerskie, m.in. z tego, jak skutecznie pozyskiwać klientów. Przez 17 lat sam zajmował się sprzedażą. Przeszedł całą ścieżkę kariery, jaką może przejść handlowiec – od doradcy klienta, przez menedżera zarządzającego kilkunastoosobowym zespołem, aż po szefa sprzedaży agencji marketingowej i na tej podstawie napisał książkę o skutecznym pozyskiwaniu klientów w modelu B2B.