Moje wieloletnie doświadczenia w pracy z prezesami mniejszych firm oraz ogromnych korporacji pokazują, że tradycyjne, konsumpcyjne podejście do zarządzania własną energią nie prowadzi ani do sukcesu firmy, ani dobrego życia ich liderów. Jak więc żyć dobrze i osiągać wybitne wyniki? To jest pytanie, które coraz częściej jest zadawane przez „ludzi sukcesu”. Okazuje się bowiem, że życie na samym szczycie piramidy organizacyjnej nie zawsze jest takie wspaniałe, jak to się może wydawać obserwatorom. Ci ludzie, pomimo satysfakcji finansowej, nie odczuwają radości i są skrajnie przemęczeni. Zadałam więc sobie pytanie, co robią liderzy, którzy odnaleźli sposób na dobre życie?
Dział: Zarządzanie sprzedażą
Domy maklerskie posiadają w swojej ofercie usługi zarówno dla klientów indywidualnych, jak i dla firm. W ofercie dla firm można wyróżnić przede wszystkim przeprowadzanie emisji papierów wartościowych, którą mogą być jedną z form pozyskiwania kapitału od inwestorów. Wśród usług domów maklerskich z których korzystają przedsiębiorstwa, jest pomoc w różnego rodzaju przekształceniach, jak np. restrukturyzacje, fuzje, przejęcia. Firmy mogą też liczyć po prostu na usługi doradcze dotyczące finansowania.
Przez tysiące lat wybitne jednostki prowadziły swoich zwolenników ku zwycięstwom lub porażkom. To pojedynczy ludzie sprawiali, że dzięki nim powstawały teorie i prawa, które zmieniały ludzkie wyobrażenia o rzeczywistości i otaczającym ich świecie. Ci ludzie to liderzy, przywódcy, którzy pociągali za sobą swoich zwolenników i prowadzili ich do wspólnego celu. Współczesne firmy kładą coraz większy nacisk na to, aby ludźmi, którzy dla nich pracują, zarządzali właśnie liderzy, a nie szefowie. Ale z drugiej strony, czy bycie szefem wyklucza bycie liderem? Jakie cechy, którymi charakteryzuje się lider, sprawiają, że to właśnie on jest tym
pożądanym w każdej dążącej do sukcesu firmie?
Czy przy prowadzeniu własnego biznesu brakuje Ci przewodnika, który wyznaczy realne cele, wskaże odpowiedni kierunek działań, podpowie, którą ścieżkę obrać, aby cieszyć się zyskowną firmą? A co jeśli powiem Ci, że taką rolę może pełnić strategia sprzedaży? Na kolejnych stronach przedstawię Wam praktyczne i narzędziowe podejście do budowania strategii sprzedaży.
Słowo „kontrola” nie działa na handlowców najlepiej. Dlatego, aby zwiększyć ich efektywność, a co za tym idzie – osiągnąć sprzedaż i marżę, warto pamiętać, że kontrola będzie skuteczna tylko wtedy, gdy nowe technologie i narzędzia, których używają handlowcy, będą dla nich przede wszystkim wsparciem w codziennej pracy.
„Zmieniłem moim handlowcom system premiowy. Mogą teraz dużo lepiej zarobić, ale nie ma żadnej różnicy w wynikach sprzedaży. Dlaczego?” – takie pytanie zadaje pan Krzysztof, właściciel jednej z firm handlowych z południowej Polski. Jest mocno zaskoczony brakiem efektów. Dlaczego w tym przypadku kasa nie działa motywująco? A co w takim razie zadziała?