W Polsce wciąż bardzo popularne jest przeświadczenie, iż motywowanie pracowników to przede wszystkim domena korporacji i dużych przedsiębiorstw. Tymczasem, jak wynika z badania zrealizowanego przez Instytut Keralla Research na zlecenie VanityStyle, jednej z wiodących na polskim rynku firm oferujących pozapłacowe programy motywacyjne z obszaru sportu, rekreacji i kultury, niemal 70% mikro-, małych i średnich firm wykorzystuje narzędzia motywacyjne. Zebrane dane nie pozostawiają jednak złudzeń – motywacja w sektorze MŚP to przede wszystkim premie finansowe i prowizje.
Dział: Zarządzanie sprzedażą
Planowanie celów sprzedażowych, aby było skuteczne, musi uwzględniać wiele czynników. Zbyt często w działach sprzedaży podchodzi się do tego bardzo schematycznie. Dorzuca się po prostu X procent do zeszłego roku, nie uwzględniając realiów rynkowych czy potencjału posiadanego zespołu. Oczywiście, coroczny wzrost jest naturalnym oczekiwaniem, ale musi on być dobrze przemyślany i uwzględniać realia rynkowe oraz założenia strategiczne organizacji.
W trzecim kwartale 2018 roku tempo wzrostu produk- tu krajowego brutto w odniesieniu do analogicznego kwartału roku poprzedniego wyniosło 4,6%, czyli mniej niż w czterech wcześniejszych kwartałach. Pomimo niższej dynamiki wzrostu gospodarczego utrzymuje się korzystna koniunktura makroekonomiczna. Po raz pierwszy jednak w tym roku tempo wzrostu gospodarczego ukształtowało się na poziomie poniżej 5% – wynika z raportu przygotowanego przez Instytut Prognoz i Analiz Gospodarczych (IPAG).
Odpowiedź na tytułowe pytanie jest prosta, ale niekoniecznie łatwa do wdrożenia. Z niniejszego artykułu dowiesz się, jak to zrobić.
Jak do tej pory, psychologia nie doczekała się jednej, całościowej teorii wyjaśniającej spektrum ludzkich motywów i popędów. „Motywacja” to termin, który opisuje różnorodne mechanizmy odpowiedzialne za uruchomienie, ukierunkowanie, podtrzymywanie i zakończenie działania. Pojęcie to stosowane jest zarówno w odniesieniu do stanów, w których człowiek podejmuje działania zmierzające do uzyskania jakiegoś elementu niezbędnego mu do normalnego funkcjonowania (np. pokarmu czy wody), jak i w wypadku, gdy niczego niezbędnego do życia mu nie brakuje.
„Zmieniłem moim handlowcom system premiowy. Mogą teraz dużo lepiej zarobić, ale nie ma żadnej różnicy w wynikach sprzedaży. Dlaczego?” – takie pytanie zadaje pan Krzysztof, właściciel jednej z firm handlowych z południowej Polski. Jest mocno zaskoczony brakiem efektów. Dlaczego w tym przypadku kasa nie działa motywująco? A co w takim razie zadziała?
Na rynku B2B możliwa jest daleko idąca lojalność, bazująca na wspólnym rozwiązywaniu problemów partnera i pomocy w rozwoju jego firmy. Przedsiębiorstwo może w konsekwencji liczyć na zwiększenie obrotów z partnerem, który zgodnie z regułą wzajemności Roberta Cialdiniego będzie chciał się zrewanżować. Jak tę lojalność budować na wysoce konkurencyjnych rynkach, zgodnie z etyką biznesu i w efektywny kosztowo sposób?
„Rozporządzenie ogólne o Ochronie Danych Osobowych (RODO)” to ciągle jeden z najgorętszych tematów. Szczególnie dlatego, że na pierwszy rzut oka przepisy RODO wydają się rygorystyczne i trudne do wdrożenia. Jednak konieczność wdrożenia RODO to nie tylko przykry obowiązek, ale także szansa na to, aby przyjrzeć się procesom w organizacji i dokonać ich optymalizacji tak, aby zwiększyć produktywność firmy.
Przegląd organizacji to sposób na zapanowanie nad bezpieczną przyszłością firmy. Tak jak w samochodzie robimy cykliczny przegląd, aby zawczasu wykryć potencjalne usterki i uniknąć kosztownej naprawy, podobnie powinno się postępować w kontekście każdego biznesu.
W filmie Forrest Gump jest scena, w której Forrest, będąc milionerem i współwłaścicielem firmy krewetkowej Babba Gump, jeździ kosiarką i kosi trawę. A przecież jako współwłaściciel mógłby siedzieć w wielkim biurze i zarządzać swoja firmą. Jednak on tego nie robi. Woli skoncentrować się na czymś, co daje mu radość.
Jednym z kluczowych zagadnień XXI w. jest stres zawodowy. Ma on wpływ nie tylko na zdrowie pracownika, ale również na funkcjonowanie firmy, w której taka osoba pracuje. Pracownik, który odczuwa przemęczenie i nadmierny stres, jest bardziej podatny na choroby i wypadki. Stres może mieć różne źródła: psychiczne, społeczne i fizyczne, jednakże jest on nieodłącznym elementem życia każdego człowieka. Towarzyszy nam od momentu narodzin aż do późnej starości. Każdy odczuwa go na różne sposoby. U jednych objawia się zmęczeniem i dezorganizacją, u innych mobilizacją do działania. Czym zatem jest stres? Jakie mogą być jego konsekwencje w życiu człowieka i funkcjonowaniu organizacji? Czym jest wypalenie zawodowe i dlaczego dosięga częściej tych, którzy podlegają czynnikom stresogennym? Czy Trening Redukcji Stresu Oparty na Uważności (MBSR) to skuteczna metoda wspierająca proces radzenia sobie ze stresem i wypaleniem zawodowym?
„Prowadząc biznes, musisz polegać na sobie, nie oznacza to jednak, że wszystko musisz robić sam”. GUS podaje, że co roku w Polsce powstaje od 250 do 300 tysięcy nowych firm. Większość z nich przestaje istnieć w ciągu pierwszych pięciu lat od momentu pojawienia się na rynku. Według Euler Hermes po pierwszym roku działalności w Polsce upada 30%, a po pięciu latach – 70% małych i średnich firm. Dlaczego upadają przedsiębiorstwa MŚP? Jest wiele powodów – niewłaściwe zarządzanie, braki kadrowe, wysokie koszty,
niska efektywność i wydajność, niewypłacalność, przeinwestowanie itp.