W dobie niedoboru pracowników, często braku reakcji kandydatów na zamieszczone ogłoszenie, niejednokrotnie wykorzystywaną metodą znalezienia odpowiednich pracowników stał się headhunting.
Kategoria: Artykuły
Raczej trudno sobie wyobrazić, że człowiek, który przyszedł do Twojego sklepu stacjonarnego po buty, poprosi żebyś zadzwonił do niego, kiedy wybrany model będzie objęty wyprzedażą. Tak samo dziwne byłoby dla potencjalnego kupca butów, gdybyś zatrzymywał go w drzwiach, pytając, czy zostawi adres e-mail, żebyś mógł mu wysłać informacje o innych produktach. Twoje możliwości wpłynięcia na takiego klienta są dość ograniczone. W internecie jest prościej – zacznij z tego efektywnie korzystać.
Sprzedaż i marketing zmieniają się w kontekście wyzwań, jakie stawia przed nami świat social mediów, internetu, czyli szybkość przepływu informacji. Doprowadza to do sytuacji, w której obie profesje staną się sobie jeszcze bliższe, co może spowodować, że będziemy mieli do czynienia z zatarciem się granic pomiędzy tymi rolami. Tymczasem cały czas w wielu firmach mamy często sztuczny podział na marketing i sprzedaż, pomiędzy którymi panuje walka o wpływy i władzę.
Rozwijanie firmy to niełatwe zadanie. Wymaga ciągłego zwiększania sprzedaży oraz nieustannej rozbudowy bazy klientów i kanałów sprzedaży. Prosta recepta, nie znaczy jednak, że łatwa
do wdrożenia. Z niniejszego artykułu dowiesz się, jak osiągnąć ten cel, zarządzając sprzedażą i wykorzystując metaforę lejka sprzedaży i rurociągu sprzedaży. Zapraszam do lektury.
W organizacji często sprzedaż porównywana jest do krwiobiegu. Nic dziwnego. Efekty sprzedaży w postaci przychodów zasilają każdą organizacyjną komórkę w życiodajne finanse i umożliwiają nie tylko dalszy rozwój,
lecz wręcz funkcjonowanie. Marketing z kolei napędza sprzedaż i dba o to, by oferowany produkt był atrakcyjny dla odbiorcy. Sprzedaż bez marketingu traci „argumenty i blask” – najważniejsze przewagi konkurencyjne.
Położona w bezpośrednim sąsiedztwie stolicy Dolnego Śląska Gmina Miękinia od kilkunastu lat przeżywa gospodarcze ożywienie, m.in. za sprawą stale poszerzającej się strefy ekonomicznej.
Jednym z częstszych błędów popełnianych nie tylko przez handlowców, ale i przedsiębiorców, z którym się spotykam podczas prowadzonych projektów doradczych, jest mylenie pojęć marża i narzut lub ich zamienne stosowanie. Tymczasem pojęcia te nie są bynajmniej tożsame. Wiedza na temat różnic i sposobów ich wyliczania pomoże nam nie tylko w negocjacjach handlowych, ale może uchronić nas także przed błędną interpretacją rentowności naszej firmy albo negocjowanego kontraktu handlowego.
Rozmawiamy z Michałem Knitterem, Wiceprezesem Carsmile.
Rozmawiamy z Krzysztofem Ogorzałkiem, Członkiem Zarządu Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.
Przedsiębiorcy chcą zajmować się biznesem i dlatego poszukują takich partnerów, którzy zapewnią płynność działań operacyjnych firmy. Trudno dziś sobie wyobrazić rzeczywistość biznesową bez wsparcia ze strony firmy kurierskiej, której podstawową rolą jest przewożenie przesyłek od nadawcy do odbiorcy. Jest to zadanie, które powinno być realizowane gładko, bezpiecznie i szybko. O satysfakcji obu stron decydują jednak usługi dodatkowe – to one są języczkiem u wagi, który wskazuje wartość oferty kurierskiej.
Zmiany prawnopodatkowe, których ostatnio nie brakowało, i których znów możemy spodziewać się w 2020 roku, nawet jeśli docelowo ułatwiają prowadzenie działalności gospodarczej, zawsze
są wyzwaniem dla działów finansowo-księgowych. Nowe rozwiązania to nie tylko uproszczenia w sprawozdawczości księgowo-podatkowej, ale też większe obowiązki administracyjno-księgowe, wzmożone kontrole i sankcje za błędy w rozliczeniach. Warto zatem wiedzieć, co się zmieniło i co się zmieni.
Porozmawiajmy o bezpieczeństwie danych, które przepływają w Twojej organizacji. Nie będzie o RODO. Nie będzie definicji. Ale będzie za to prosto i z podziałem na najważniejsze obszary.